AA26 — Matériaux Biosourcés : Convaincre et Argumenter auprès des Maîtres d’Ouvrage
Formation mixte architectes et artisans · Toulouse & Occitanie · Label Rénovateur Qualité
Objectifs pédagogiques — AA26
- 🔎 Ce module vous permet d’acquérir les arguments nécessaires pour
- 💡 À travers des mises en situation et des cas concrets, chaque
- 📅 Programme synthétique
- ✅ Identifier les principaux freins à l’utilisation des matériaux
- 3. Un promoteur veut intégrer des biosourcés sans savoir si c’est
Programme — AA26
- Identifier les objections courantes
- Activité : Pourquoi je n’ose pas proposer les biosourcés ?
- Principes du coût global en rénovation
- Cas pratique : Quel choix est le plus rentable ?
- Techniques de communication efficaces
- Présentation des bénéfices aux maîtres d’ouvrage
Méthodes pédagogiques
Public et prérequis
Public cible
- Architectes et maîtres d’œuvre
- Artisans et entreprises du BTP
- Accompagnateurs Rénov’ (MAR)
- Maîtres d’ouvrage et AMO
- Collectivités et gestionnaires
Prérequis
- Connaissance de base du secteur du bâtiment
Modalités
- 🏗️ En présentiel
- 📍 Toulouse et Occitanie
- ⏱ Durée : ½ journée
- Module 26 sur 29
Évaluation et suivi
Financements disponibles
Questions fréquentes sur AA26
Comment convaincre un maître d’ouvrage sceptique sur les matériaux biosourcés ?
L’argumentaire s’appuie sur 4 registres : technique (performance hygrothermique, durabilité), économique (coût global, aides, valeur verte), réglementaire (RE2020, taxe biosourcée), et émotionnel (qualité de l’air, bilan carbone). La formation construit un argumentaire adapté au profil de chaque interlocuteur.
Quels retours d’expérience peut-on citer pour rassurer un client ?
Le retour des réseaux RFCP, Envirobat Occitanie et CREBA offre des centaines de références de chantiers biosourcés réussis. La formation met à disposition un corpus de cas d’usage documentés, avec photos, coûts et résultats mesurés (blower door, mesures hygrothermiques).
Comment traiter l’objection du risque d’incendie des matériaux biosourcés ?
La paille compressée en bottes a une réaction au feu comparable au bois massif (M3 à M4). Les produits biosourcés en vrac (ouate, chanvre) sont souvent traités contre le feu et atteignent M1 ou M2. La formation détaille les classes de réaction au feu par matériau et les exigences selon le type de bâtiment.
La formation prépare-t-elle à présenter les biosourcés en réunion publique ou en comité de copropriété ?
Oui. Des mises en situation de présentation orale (15 minutes devant un public non-technicien) sont pratiquées en formation, avec feedback des formateurs et des autres participants.
Comment aborder le sujet des biosourcés dans un marché public ?
La réglementation européenne interdit les critères de spécification de marque ou de matériau. La formation enseigne comment rédiger des CCTP et des critères de performance permettant l’orientation vers les biosourcés dans le cadre légal des marchés publics.
Architecte praticienne depuis plus de 20 ans, spécialisée en rénovation énergétique et biosourcés. Elle anime environ 300 architectes et artisans par an en Occitanie et co-conçoit ce parcours avec des artisans experts.
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½ journée · En présentiel · Toulouse & Occitanie
Financement : OPCO · Tarif sur devis
Devis et convention de formation sous 48h · Partenaire d’organisme certifié Qualiopi · SIRET 993 391 622 00012
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