Étude de cas : un coaching individuel sur un appel d’offres déposé. Elle se croyait trop chère ; le travail de recul a montré que son prix passait pour anormalement bas.
Une amie architecte, un appel d’offres déposé pour une commune, et des questions à répétition sur le prix. Elle avait tiré sa conclusion : elle était trop chère. Elle m’a appelée pour un coaching individuel, avant de répondre.
Prendre du recul avant de répondre
Mon réflexe n’a pas été de reformuler sa réponse. Nous avons utilisé l’IA pour prendre du recul, en trois temps :
- affiner le vrai besoin de la commune, au-delà du programme écrit : ce qu’elle cherche, ce qu’elle craint, ce qu’elle a déjà vécu sur des opérations comparables ;
- vérifier la compatibilité de sa méthodologie spécifique avec ce besoin, et l’adéquation de son prix à cette méthode ;
- rechercher tous les marchés récemment attribués sur des objets comparables, analyser la méthode des lauréats quand elle était disponible, et les prix proposés.
À chaque étape, l’IA cherche, classe et compare ; l’architecte décide de ce qui compte. Rien n’est repris sans avoir été relu.
Ce que le travail a montré
Le problème n’était pas celui qu’elle croyait. Au regard des marchés attribués, son offre n’était pas trop chère : elle était considérée comme anormalement basse, et c’est de là que venaient les questions. Un acheteur public qui interroge un prix à répétition ne cherche pas à le faire baisser ; il vérifie que l’offre tient.
Nous avons donc produit une réponse qui confirme la méthode, le sérieux, le détail du prix et de l’intervention, poste par poste. Elle a été retenue.
Ce que ça change
Parfois, l’IA ne fait pas gagner de temps. Elle permet de comprendre ce qui était inaccessible jusqu’alors : une vue d’ensemble des marchés comparables, une lecture du besoin réel de l’acheteur, une position de prix objectivée. Sans cela, elle aurait baissé son prix, et perdu deux fois.
Pourquoi un accompagnement, et pas seulement une formation
Une formation donne la méthode. Un accompagnement permet d’aller dans le détail individuel : un dossier réel, une échéance réelle, une décision à prendre cette semaine. Ici, une seule séance a changé une réponse, et un marché.
Si vous êtes face à un dossier de ce type, le coaching individuel est décrit ici : Conseil et accompagnement à l’IA pour agence d’architecture.
Laetitia Bataillie, architecte HMONP et formatrice · Conseils d’Architecture